凤凰体育,凤凰体育直播,凤凰体育APP4月16日，宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司主播正在講解緊固件產品。該公司直播銷售的產品中，有3000多款來自集群內其他中小企業。受訪企業供圖

　　刷慣了零食、美妝、日用百貨直播間，記者在邯鄲採訪時頗感震撼：小到不足半厘米長的螺絲釘，大到十幾噸重的卡車，硬邦邦、冷冰冰的工業品紛紛在直播間裡“上鏈接”。

　　去年以來，邯鄲立足特色產業集群優勢，將“一品一播”模式與工業品銷售深度融合，把生產車間變成雲展廳，讓冰冷參數變成可感場景，闖出一條工業品“觸網”的新路子。

　　截至目前，邯鄲已有598家工業企業2986種工業產品上線直播銷售。在營銷創新的帶動下，去年全市11個省重點縣域特色產業集群實現利潤197億元，同比增長43.9%，高於全省平均水平27.9個百分點。

　　就在兩年前，位於成安縣的河北伯昂汽車銷售服務有限公司還徘徊在生死邊緣。然而，記者日前見到該公司董事長張英哲時，聽到的煩惱卻是“交車進度追不上接單速度”。

　　伯昂汽車的核心業務是定制化貨車。“前幾年受大環境影響，公司業績一路下滑，年銷量僅300台左右。業務員跑客戶，銷售半徑卡在周邊數百公裡范圍內，拜訪十家未必能談成一單。”張英哲說，眼前就像有一堵無形的牆，想沖破卻找不到使勁的方向。

　　彼時，伯昂汽車的困境並非孤例。在成安，金屬管材及裝備制造產業集群具備7大領域76個品類的機械零部件制造能力。但長期以來，集群企業多處於產業鏈中上游，重生產、輕營銷，“酒香也怕巷子深”成為這個工業縣最大的隱痛。

　　怎樣為發展破壁？2025年，邯鄲嘗試將“一品一播”模式與工業品銷售深度融合，推動傳統工業企業從“線下地推”向“雲端營銷”轉型。

　　剛開始，張英哲的心裡也犯嘀咕：“誰會僅憑直播間所見，就下單二三十萬元的大貨車？”然而，短短一年間，伯昂汽車就交出了一份令人震驚的成績單：2025年，公司銷量突破1300台，銷售額達3.5億元，同比增長60%。

　　“現在，我們85%的訂單來自直播間，邯鄲市外的客戶佔比達60%。出門跑客戶變成直播間裡等客戶，成本降了，效益卻高了。”張英哲說，去年湖北丹江口的一個運輸專業村，一次就從直播間定了十幾台車，這在過去想都不敢想。

　　伯昂汽車的成功絕非“一枝獨秀”。主打“專業+實景+源頭”，宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司的緊固件日均直播訂單超1000單，打破“工業耗材無線上市場”的傳統認知﹔推出“Tik-Tok英語直播+跨境定制”模式，布瑞克帕特（河北）機械科技有限公司的破碎錘在東南亞、中東持續擴大“朋友圈”，2025年跨境合作訂單超300萬元……

　　“工業品直播，不是難在技術創新，而是難在觀念轉變。”邯鄲市工信局局長邱惠敏說，過去，許多企業認為“一品一播”隻適用於農特產品和普通消費品，工業品走不進直播間。但實踐証明，當我們把生產線搬進手機屏幕、把質檢流程擺到客戶眼前，成交反而比在線下訪客戶、跑展會容易。

　　助力更多工業品“播”出新市場，前不久，邯鄲市出台《大力推動工業品直播實施方案》，按照重點突破、全面鋪開、持續推進三個階段，今年將推動2000家以上工業企業開展直播營銷，直播工業品類實現5000種以上。

　　提起“伯昂汽車然姐”，在卡友圈裡如雷貫耳。前不久，一位新疆卡車司機跨越3000多公裡來到成安，慕名找她訂購了一台價值33萬元的定制化貨車。

　　“才一年多時間，我的抖音賬號已擁有16.7萬名粉絲了。”4月13日接受記者採訪時，河北伯昂汽車銷售服務有限公司主播武然然說。

　　雖然有10多年汽車銷售經驗，武然然直言，剛開始直播時自己對著鏡頭說話都哆嗦。“那會兒不了解平台規則，推銷自家貨車總愛用‘最好’‘最劃算’等具有絕對意義的詞，動不動就被封號。”她說。

　　武然然遭遇的“起步難”，是企業銷售轉型為網絡主播的一個縮影。為幫助他們快速成長，去年5月，成安縣“一品一播”工作專班從杭州請來電商專家，從直播腳本撰寫、鏡頭互動技巧到賬號運營，手把手帶著這些“新手小白”一點點摸清門道。

　　很快，武然然就找准了自己的定位：真實場景+即時互動，用專業贏得信任。如今在直播間，卡友詢問綠通高速費減免政策，她馬上拿出計算器精准測算﹔粉絲擔心貨車質量，她就現場敲擊高強鋼車架，用真實的金屬回響打消他們的購車顧慮。

　　2025年，武然然銷售貨車達400台。“幫企業賺得盆滿缽滿的同時，我也收獲了事業上的成就感。”她笑著告訴記者，“通過直播，咱也達到百萬年薪啦，身上充滿干勁兒。”

　　與“然姐”的專業酷颯風不同，在永年區，邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長程昊天摸索出的“引流”路徑更詼諧幽默。

　　“我們是一家專業生產緊固件的企業，主要產品有高強度外六角螺栓、內六角螺栓、螺母和冷墩異形件。因為傳統的‘硬廣’在線上傳播很難引起反響，我們就把生產中的有趣段子拍成視頻，收獲了一大批粉絲。”程昊天說。

　　去年10月，程昊天創作推出了“小楊的銷冠之路”IP故事，在真實的企業場景中，用生活化的劇情展現緊固件銷售的日常，既宣傳了產品，也拉近了與客戶的距離。截至目前，該系列已為公司帶來3000余條客戶線索，直接成交額達300萬元。

　　如今，浩盛公司已打造出“翠敏”“程廠長”“浩盛小楊”等多個人物IP，發布的帶有永年標准件、永年緊固件標簽的視頻全平台播放量達2.5億次。

　　“許多高薪請來的網紅主播，只能帶來一時的流量，帶不來持久的信任。”在邯鄲市工信局中小企業科科長王楓看來，“然姐”成功憑的是十幾年積累的專業底氣，浩盛公司人物IP爆紅靠的是把螺絲打出人情味兒，真正的“流量密碼”就藏在每個企業的故事裡。

　　4月15日6時，邯鄲市潤田泵業有限公司的微信視頻號准時推出一條新內容。如今，早上發視頻、晚上做直播已成為公司董事長郝建利雷打不動的工作習慣。

　　2025年，借著“一品一播”東風，地處雞澤縣的潤田泵業線上銷量佔比由2024年的11%增長到66%﹔今年一季度，這一數字更是攀升至80%，銷售版圖從河北擴展至新疆、內蒙古等地，產品闖進了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、越南、老撾等海外市場。

　　當訂單從直播間涌入，變革便不止於銷售端，而是沿著產業鏈向上游傳導，倒逼企業在研發、品控、品牌等環節全面升級。“過去守著自己的一畝三分地，賣產品靠的是老客戶、老關系。如今出去搶市場，粉絲們全網比價、比質，逼著我們必須跑得更快、做得更好。”郝建利說。

　　為持續提升競爭力，潤田泵業僅2025年就上新了8個系列的水泵產品。其中，一款原計劃2027年投產的永磁AI智能水泵，在去年底就開始小批量投放市場。

　　“同樣澆一畝地，相較普通水泵，永磁AI智能水泵不僅效率更高，能節約20%至30%的電費，使用壽命還延長了3到4倍。”郝建利說。

　　隨著產品銷量快速增長、市場認可度不斷提升，潤田泵業積極擴大規模、改進工藝，產能和附加值大幅增加。目前，公司年產量已由2024年的1萬台提升至2.2萬台，水泵均價也從2000元左右提升至4000元左右，有力帶動了整個集群產品提質、產業升級。

　　除了領著跑的，還有幫著干的。在宜邦機械科技（邯鄲市）有限公司的直播間，8000余款緊固件產品中，有3000多款來自集群內其他中小企業。

　　“緊固件產品品類繁多，有的中小企業僅生產其中幾種型號，搞直播都湊不齊貨。而我們的直播間就像大超市，粉絲給我們下單，我們向集群內企業採購，幫助他們實現了兩顆長尾釘也能起賣的小單化、高價化運營。”宜邦機械董事長楊建輝說。

　　一家企業的成功可以靠一兩個能人，但一個產業集群的轉型，必須靠生態體系支撐。

　　在成安，縣政府積極搭建資源精准對接平台，舉辦邯鄲首屆“一品一播”選品大會，聯合阿裡巴巴1688舉辦專項推介會，設立阿裡巴巴成安服務站，為企業量身定制上線方案。

　　在雞澤，1500平方米的“一品一播”工業直播基地集產品展示、工業設計、攝影創作、直播電商、人才培訓於一體，可一站式滿足企業從店鋪搭建到客服代運營的全鏈條需求。

　　通過建設數字雲倉、推行統倉共配、優化縣鄉村三級配送網絡，整合快遞資源、推進智能分揀，邯鄲市物流綜合成本下降20%，配送時效提升40%，有效破解了工業品直播物流痛點。

　　“今年，我們將全面摸排梳理全市工業企業直播情況，精准培樹一批工業品直播標杆企業，總結典型案例，形成可復制、可推廣的經驗做法，進一步強化示范引領和輻射帶動作用。”邱惠敏說。（記者霍相博、宋平、劉劍英）

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